Kosmetik-Großhandel vs. Fachhandel — die echte Marge-Rechnung
Rabatt-Bänder, Versandlogik, Admin-Aufwand und Eigenmarken-Option in einer Beispielkalkulation — ab wann sich der Wechsel rechnet und was beim Wareneinkauf häufig übersehen wird.
Lohnt sich der Kosmetik-Großhandel für ein Studio — oder reicht der Fachhandel?
Die ehrliche Antwort: Es hängt vom Einkaufsvolumen und der Sortimentsstrategie ab.
Ein spezialisierter Kosmetik-Großhandel fasst viele Marken in einer einzigen B2B-
Bestellung zusammen, verhandelt Rabatt-Bänder pro Marke und reduziert gleichzeitig
Versand- und Admin-Aufwand. Der Fachhandel über Einzel-Vertreter ist der klassische
Einstieg, führt aber bei wachsendem Einkaufsvolumen zu Ineffizienz — viele
Lieferscheine, viele Rechnungen, fragmentierter Sortimentsüberblick.
Im Beispiel-Szenario weiter unten (3.000 € Monatseinkauf) liegt der realistische
Marge-Vorteil bei 200 – 450 € pro Monat zugunsten des spezialisierten Großhandels —
ohne die eingesparte Zeit für Bestelladministration. Ab etwa 1.500 € Monatseinkauf
beginnt sich der Großhandels-Kanal zu lohnen, ab 5.000 € wird die Eigenmarken-
Integration als Marge-Hebel relevant.
MORAVAN als spezialisierter Kosmetik-Großhandel deckt mit über 5.000 Artikeln,
150+ Marken und den Eigenmarken Aloe-Vera- und Apfelstammzellen-Serie den
vollständigen Studio-Bedarf ab — bei 50 € Mindestbestellwert und ohne
Abnahmeverpflichtung pro Artikel.
Marge-Vergleich — Beispielkalkulation (3.000 €/Monat Einkauf)
| Position | Fachhandel | Großhandel | Hinweis |
|---|---|---|---|
| PositionMonats-Einkauf (netto) | Fachhandel3.000 € | Großhandel3.000 € | HinweisAusgangslage für beide Kanäle identisch |
| PositionDurchschnittsrabatt auf Listenpreis | Fachhandel20 – 30 % | Großhandel30 – 45 % (artikelabhängig) | HinweisRabatt-Bänder sind markenspezifisch und verhandelbar |
| PositionVersandkosten pro Monat | Fachhandel60 – 120 € (mehrere Sendungen) | Großhandel0 – 15 € (eine Sendung) | HinweisEine Bestellung = eine Sendung reduziert Fracht deutlich |
| PositionAdmin-Aufwand für Bestellung | Fachhandel4 – 6 h/Monat | Großhandel1 – 2 h/Monat | HinweisEin Login, ein Kundenkonto, ein Rechnungskreis |
| PositionEigenmarken-Option | Fachhandelselten verfügbar | GroßhandelAloe Vera + Apfelstammzellen-Serie | HinweisEigenmarken erhöhen die Studio-Marge pro Behandlung |
| PositionBündelung für Rabatt-Staffeln | Fachhandelbegrenzt (pro Marke) | Großhandelmarkenübergreifend möglich | HinweisJahres- oder Quartals-Staffeln lassen sich markenübergreifend kombinieren |
| PositionMarge-Vorteil kumuliert | FachhandelReferenz | Großhandel200 – 450 €/Monat | HinweisKonservativ gerechnet, Admin-Zeit nicht eingepreist |
Produkte aus unserem Sortiment
Kuratierte Auswahl für den Studio-Alltag — inklusive Verbrauchsmaterial, Wirkstoffkosmetik und Eigenmarken
Typische Studio-Szenarien für die Einkaufsentscheidung
Einstiegs-Studio mit 1.500 € Monatseinkauf
Ab diesem Volumen beginnt sich der Großhandels-Kanal zu lohnen: Versandkosten sinken, Rabatt-Band rückt in einen günstigeren Korridor, und die Admin-Zeit pro Bestellung reduziert sich spürbar. Der Fachhandel bleibt sinnvoll für Spezialmarken, die nicht im Großhandels-Sortiment geführt werden.
Etabliertes Studio mit 3.000 – 5.000 € Monatseinkauf
Der Marge-Vorteil über den spezialisierten Großhandel liegt in diesem Korridor konservativ bei 200 – 450 € pro Monat. Für die Studio-Kalkulation bedeutet das 2.400 – 5.400 € jährlich — Budget, das sich für Schulungen, Zusatz-Geräte oder Eigenmarken-Integration einsetzen lässt.
Mehrstandort-Studio mit 5.000 €+ Monatseinkauf
Ab dieser Größenordnung wird die Eigenmarken-Integration als zusätzlicher Marge-Hebel relevant. Eine klare Sortimentsstrategie (Eigenmarke als Basis, Fremdmarken als Premium-Ergänzung) strukturiert den Einkauf und die Studio-Preisliste.
Hotel-SPA mit markenübergreifendem Bedarf
Hotel-SPAs profitieren besonders vom Ein-Haus-Prinzip: Wirkstoffkosmetik, Massage-Öle, Verbrauchsmaterial und Gäste-Mitgabeartikel in einer einzigen Bestellung. Jahres-Rahmenverträge sind mit dem spezialisierten Großhandel markenübergreifend möglich.
Häufige Fragen
Kann ein kleines Studio überhaupt über Großhandel einkaufen?Ja — bei MORAVAN gilt ein Mindestbestellwert von 50 € und ab 1 Stück frei kombinierbar. Damit ist der Einstieg auch für kleine Studios möglich, ohne große Lagerbindung.
Muss ich Kombi-Pakete abnehmen?Nein. Bei MORAVAN besteht keine Abnahmeverpflichtung pro Artikel — nur der Mindestbestellwert von 50 €.
Wie läuft die B2B-Registrierung?Über das B2B-Registrierungsformular mit Gewerbenachweis. Die Freischaltung erfolgt in der Regel binnen 1 Werktag. Danach stehen Einkaufspreise und die vollständige Sortimentsbreite zur Verfügung.
Bekomme ich bessere Preise, je mehr ich bestelle?Ja — Rabatt-Bänder sind markenspezifisch und typischerweise in Staffeln organisiert (Bestellvolumen pro Sendung oder Jahres-Kontingent). Die individuelle Sortimentsberatung steht nach B2B-Registrierung zur Verfügung.
Lohnt sich die Eigenmarken-Integration ins Studio-Sortiment?In der Regel ab 3.000 – 5.000 € Monatseinkauf — hier wird die bessere Studio-Marge pro Behandlung und die klare Positionierung über die Eigenmarke zum strategischen Hebel. Vor der Integration ist die Sortimentsstrategie (Eigenmarke als Basis oder als Premium) zu klären.
Welche Marken führt MORAVAN außerhalb der Eigenmarken?Über 150 Fremdmarken aus den Bereichen Wirkstoffkosmetik, Massage, apparative Kosmetik und Verbrauchsmaterial. Die Markenübersicht ist nach B2B-Registrierung einsehbar.
Warum Kosmetikprofis MORAVAN vertrauen
MORAVAN ist seit 1985 spezialisierter Großhandel für die professionelle Kosmetik.
Über 40 Jahre Erfahrung im B2B-Einkauf für Kosmetikstudios, Heilpraktiker-Praxen
und Hotel-SPAs. Über 5.000 Artikel, 150+ Marken, Eigenmarken in der Aloe-Vera- und
Apfelstammzellen-Serie. Telefon-Beratung und individuelle Sortimentsplanung sind
Teil des B2B-Service.
Marge-Vorteil ab der ersten Bestellung sichern
B2B-Registrierung mit Gewerbenachweis — Freischaltung in der Regel binnen 1 Werktag. Mindestbestellwert 50 €, ab 1 Stück frei kombinierbar.